做足额高品质的LED开关电源
——访广东开平瑞彩电子厂总经理陈学森
目前市场上销售的LED开关电源，大部分是存在虚标现象（标签的额定功率标高于开关电源实际功率），蒙骗了大部分LED开关电源的使用着，导致LED产品寿命缩短。LED开关电源存在虚标的原因，是价格的竞争，把大功率产品用低功率产品的价格卖，让人觉得便宜，进而以低价促进销量，其实是企业不道德的表现。
在激烈的市场环境下，仍然有坚持品质走市场的LED开关电源企业，真是难能可贵。虽然市场推广难，销售缓慢上升，广东开平瑞彩电子厂始终坚持做足额甚至是超额的LED开关电源，即使价格比别人高一些，但品质让使用瑞彩开关电源的客户从未流失，得到客户的普遍好评。笔者近日联系到瑞彩电子总经理陈学森，与其探讨为何要“做足额高品质的LED开关电源”。
笔者：现在市场上很多电源厂家存在虚标现象，想请问一下，与贵公司的足额LED开关电源有哪些区别？
瑞彩电子陈学森：我们的电源和市面上的电源有区别，因为我们的电源是完全严格按照国家标准来进行功率标注。
第一点，负载的区别：我举个简单的例子，市场上一台360W电源一般是配30支108灯护栏管或者25米5050/60灯的灯带，而瑞彩的240W电源已经可以配到32支护栏管或27米灯带了。
第二点，用料的区别：为了做出品质好的电源，我们对材料的要求近乎苛刻。先对比外观，我们的铝壳都要厚很多，这样才能满足散热要求；再来对比电阻，我们全部采用铜脚的，而这些虚标电源用的都是铁脚，铜脚元器件的导电性能稳定，才能让电源在使用中电气性能保持稳定和一致；再比较其他元器件，我们都是选择一些有品牌、在行业内有信誉的材料。
第三点，经营理念的区别：虚标电源主要是靠低价格来抢占市场，其低价是首位，很自然会牺牲品质来提升价格优势，所以，我相信虚标电源很快还会降价的。而瑞彩电源的定位是做品质好的电源，走品牌路线，我们宁降利润，绝不在品质方面偷工减料。具体是---瑞彩电源是中高档品质，低档的售价范围。
笔者：很多厂家使用虚标功率和低价格来抢占市场，而贵公司坚持做足功率的LED开关电源，可能比较慢，请问有什么应对的办法？
瑞彩电子陈学森：其实大家对我们的价格理解错了，瑞彩电源的价格并不贵。大家直接把虚标的360W来与我们的360W来对比，那肯定价格相差很远，而且，单问价格而不考虑负载的实际功率来对比，这样对我们是不公平的。（记者：应该与240W来对比，是吧？）是的。目前市场上一台360W电源售价在70-75元左右，而瑞彩240W电源售价是73元，可能还有客户说贵了几元，但我觉得这完全是物有所值。几元完全体现在我们电源的可靠性上面，可靠性提高了比什么都要值钱，我们的返修率控制在1/1000范围 ，有些厂家的电源经常会碰到10台都会坏几台这样，也就是说我们的可靠性是别人的10倍甚至是100倍，这样理解的话大家都会觉得很值。
我们的电源是中高档的品质，然而我们的价格保持在低档售价范围之内，因此我们的电源是既便宜又实在的电源，是一个的电源。其实我们大家都知道电源的可靠性不高会带来售后成本的增加，电源装上去后有坏的，换一台电源的成本远远高于电源本身的价值。谁都知道台湾明纬的价格高吧？为什这么贵的产品还这么多人要抢购，就是因为可靠性高，返修率低。而这就是我们产品要走的路和目标。
而且，我们还推出了经销商与代理商制度，对客户进行返点，返点后的价格比市场上虚标电源还要便宜。
笔者：请你分析虚标电源和足额电源两者日后将怎样发展？
瑞彩电子陈学森：“只有当潮水退去，才知道谁在裸泳。”我相信，以虚标功率和低价格来抢占市场的LED开关电源产品，初期因为客户不清楚而使用，但日久必将被客户淘汰，他们只能赚市场的第一笔钱。
瑞彩LED开关电源坚持品质，虽然开拓市场时常因价格较高而被拒绝，但同时也得到坚持品质的客户赏识，他们愿意出比劣质产品更高的价格来购买高品质的瑞彩LED开关电源。这些客户忠诚度非常高，他们均是使用了多个品牌的LED开关电源后才使用瑞彩LED开关电源的，一对比就知道品质。瑞彩LED开关电源，是做持续赚市场钱的产品。
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